Archiv für den Monat: Januar 2016

Lose-Win-Situation beim Onlinekauf

Verkäufer reden ja oft von einer inszenierten Win-Lose-Situation: Der Verkäufer lässt sich dabei vordergründig über den Tisch ziehen, um dem Käufer das Gefühl zu geben, dass nicht nur dieser etwas gewonnen habe, sondern der Verkäufer auch noch etwas verloren.  Somit verlässt der Käufer mit dem Artikel und einem guten Gefühl den Laden.

Der Onlinehändler cortexpower.de GmbH dreht das Schema nun um. Sucht man nach einem Vaude Parka, findet man einen um 35% reduzierten für ca. 150 €. Geht man dann jedoch auf die Detailansicht, kostet der Artikel auf einmal rund 10 Euro mehr.

Cortex35

Cortex30